典型案例

助力市场找到市长,让企业发展插上科技服务团的翅膀——北京市某企业参与科技服务团实践启示

 

服务企业的生产经营需求,助力企业提升生产经营能力,为企业及服务对象的精准对接服务,也是科技服务团的重要任务之一。北京液可清生物技术有限公司(液可清)利用中小城市高质量发展科技服务团这一平台,精准对接地方政府开拓市场业务的做法,颇具代表性。

 

一、助力企业精准对接,提升企业服务效率

 

记者见到北京液可清生物技术有限公司李欣董事长就是在“中小城市高质量发展科技服务团”牵头学会——中国国土经济学会柳忠勤理事长的办公室,双方正在就下一步公司和科技服务团的合作进行商讨。

 

“中小城市高质量发展科技服务团帮助我们精准对接潜在的服务对象——地方政府,这极大的提高了我们市场开拓的效率。”李欣董事长介绍。

 

液可清是一家专注于使用微生物技术从事水污染环境治理、生活垃圾和餐厨垃圾设备研发和生产的高科技企业,是水污染环境治理、生活垃圾、餐厨垃圾处理和解决方案的提供商和运营商。公司的产品和服务特点,注定要经常和地方政府打交道。

 

李欣董事长表示,此前公司开拓市场,都是依靠公司管理层的社会关系,效率很低,覆盖面也很低。

 

由中国国土经济学会牵头组建的“中小城市高质量发展科技服务团”的服务对象便是全国大量的中小城市,服务内容就包括为地方政府在美丽乡村建设、中小城市生态环境建设等方面提供服务等。而这也正是液可清能提供的产品服务。

 

一方是地方政府的需求,一方是市场化服务的提供方,在科技服务团这一平台上,供需双方实现了精准对接。

 

“科技服务团的社会覆盖面很广,我们参与到科技服务团的工作中来,就能接触到大量的潜在客户,极大的提升了我们的市场覆盖面,这对于我们企业来说,是极其珍贵的资源。”李欣董事长说。

 

二、让市场找到市长,助力企业找到决策关键人

 

扶上马,再送一程。

 

对于液可清而言,科技服务团不仅帮助企业精准对接了有需求的地方政府,更帮助企业找到了项目决策的关键人物--市长。这对于企业推进项目落地,极其关键。

 

在中国科协的统筹组织下,再加上学会服务中心的精细化管理,科技服务团具有较高的政治站位,极强的资源动员能力,使得科技服务团在开展工作时,地方政府比较重视,因此,地方政府的主要领导会亲自参与相关工作。

 

“地方政府主要领导亲自参与项目对接,对项目的落地具有最终决策权,这对于项目的执行效率是个极大的帮助。”李欣董事长表示。

 

科技服务团助力企业找到决策关键人的作用,液可清副总经理李庆军深有体会。李庆军此前曾服务一家上市公司多年,负责的主要市场就包含河南省鹤壁市。“近两年,我们没有见过鹤壁市的主要领导。最近跟着柳理事长带队的科技服务团参与鹤壁市的对接,直接接触鹤壁市主要领导,这意味着我们能在最短的时间内推进项目发展。”李庆军副总经理表示。

 

三、为企业品牌背书,提升企业服务效率,降低企业交易成本

 

企业要想参与到科技服务团的工作中,就必须通过科技服务团严苛的筛选,获得科技服务团的认可。这也就意味着,企业一旦参与到了科技服务团的工作中,就可以利用科技服务团的信誉为企业品牌和实力背书。

 

中小城市高质量发展科技服务团的牵头学会——中国国土经济学会柳忠勤理事长介绍,科技服务团对于参与服务团的企业筛选标准非常高。

 

“一是企业要在本领域有领先的地位,二是企业自身有融资能力。通过科技服务团的筛选,也是企业自身实力的表现。”柳忠勤理事长介绍。通过科技服务团的严格筛选,确保参与到科技服务团工作的企业具有较高的服务水平和实力。也正是因为有了科技服务团的严格筛选,才使得企业在和地方政府打交道时,极大的降低信任成本。

 

“因为有了科技服务团的背书,双方能够在极短时间内建立信任基础,有了信任基础,双方的沟通就会非常顺畅,沟通顺畅,企业的交易成本就会极大降低。”李欣董事长表示。

 

液可清参与科技服务团的实践表明,在中国科协学会服务中心统筹下,通过组建科技服务团,为“政产学研金服用”各领域创新主体,聚焦重点区域、重点领域,融通服务搭建了平台,使得政府和市场、供给与需求双方能够“同台唱戏”。而科技服务团则创造了一个供需双方精准对接的平台,企业应主动出击,充分利用科技服务团的品牌背书,努力开拓市场,不断提升品牌,让企业的发展借上科技服务团的翅膀,更快更强的发展。